中小企業診断士試験

中小企業診断士について

中小企業診断士は、中小企業の経営課題を分析し、改善策を提案する経営コンサルタントの国家資格です。

経済産業省が管轄し、経営戦略・財務・マーケティング・組織管理など幅広い知識が求められます。

資格を取得することで、独立開業や企業の経営コンサルタント、金融機関での経営支援業務など、さまざまなキャリアパスが広がります。

資格の基本情報について

中小企業診断士の資格は、経営コンサルタントとしての専門性を証明するもので、企業の経営戦略や財務、マーケティングなど幅広い分野の知識を問われます。

試験は一次試験と二次試験があり、合格後に実務補習または実務経験を経て登録することで正式に中小企業診断士として活動できます。

中小企業診断士試験の特徴

中小企業診断士試験は、経営に関する幅広い知識を問う国家試験であり、以下の科目が出題されます。

・一次試験（筆記試験・マークシート形式）

経済学・経営政策、財務・会計、企業経営理論、運営管理、経営法務、経営情報システム、中小企業経営・政策の7科目で構成され、2日間にわたって実施されます。

・二次試験（筆記試験・記述式および口述試験）

事例分析を基に、経営戦略・マーケティング・財務・組織管理に関する課題解決能力が問われます。

役割と仕事内容

中小企業診断士の主な役割は、企業の経営課題を分析し、解決策を提案することです。

経営戦略の策定、財務の健全化、マーケティングの強化など、さまざまな業務を担います。

主な役割

・経営コンサルティング

企業の経営分析を行い、成長戦略や課題解決策を提案する。

・財務・会計支援

企業の財務状況を分析し、資金繰りやコスト管理の改善を図る。

・マーケティング戦略策定

市場調査や販売促進施策を提案し、企業の売上向上を支援する。

・組織・人事管理

企業の組織構造や人事制度を改善し、業務効率を向上させる。

・事業再生・M&A支援

経営不振の企業の立て直しや、M&Aによる企業成長をサポートする。

受験資格と条件

中小企業診断士試験は、特別な受験資格はなく、年齢・学歴を問わず誰でも受験可能です。

ただし、試験合格後には登録要件があり、実務補習または実務経験を積む必要があります。

専門知識と必要なスキル

中小企業診断士として活躍するためには、専門知識に限らず、実務能力や対人スキルも必要です。

専門知識

• 経営戦略・マーケティング：企業の成長戦略や市場分析
• 財務・会計：財務諸表の分析や資金繰り管理
• 生産管理・運営管理：業務効率化や品質管理手法
• 経営法務・労働法：企業運営に必要な法的知識
• IT・デジタル活用：DX推進や情報システムの導入

実務スキル

• コンサルティングスキル：企業の課題を分析し、適切な解決策を提案する能力
• 分析力・論理的思考力：経営データを基に的確な判断を下し、戦略を立案する能力
• プレゼンテーション能力：経営者や企業幹部に対し、わかりやすく提案を行うスキル

ITスキル

• データ分析ツールの活用：ExcelやBIツールを使った経営データの分析・可視化
• 業務システムの導入支援：ERPやCRMなどの導入をサポートし、業務効率を向上させるスキル

コミュニケーション能力

• クライアントとの折衝：企業経営者と円滑にコミュニケーションを取り、適切なアドバイスを提供する能力
• 関係機関との調整：金融機関、官公庁、取引先との交渉を行い、企業の成長を支援するスキル

交渉力

• 事業再生支援：経営不振の企業の財務改善策を提案し、債権者との交渉を行うスキル
• M&A・資本政策の提案：企業買収や合併に関する交渉を行い、成長戦略をサポートする能力

語学力

• グローバルビジネス対応：海外市場への進出支援や、外国人経営者との折衝能力
• 英語による財務・経営分析：国際取引に関する契約書の読解や英文財務諸表の分析スキル

試験の概要

中小企業診断士は、企業の経営課題を分析し、改善策を提案する専門家として活躍するための国家資格です。

経営戦略、財務・会計、マーケティング、法務など、多岐にわたる知識が求められます。

資格を取得することで、独立開業や企業内診断士、コンサルティングファームへの就職など、多様なキャリアが広がります。

試験は一次試験と二次試験に分かれており、一次試験はマークシート方式、二次試験は記述式で行われます。

さらに、二次試験合格後には実務補習または実務経験が求められ、中小企業診断士として登録する流れになります。

経済学・経済政策

中小企業診断士試験の中でも、経済学・経済政策は基礎科目として重要です。

経済の基本概念や市場の動向を理解し、企業の経営戦略に活かす知識が求められます。

出題範囲

経済学・経済政策では、以下のような内容が出題されます。

• 需要と供給の関係
• 市場メカニズムと価格の決定
• 景気変動と経済成長
• 金融政策と財政政策

実務との関連性

経済動向を分析し、企業の経営戦略に反映させるスキルが求められます。

特に、マクロ経済の変化が中小企業の経営に与える影響を理解することは、実務において重要です。

財務・会計

財務・会計は、企業の経営管理において欠かせないスキルです。

企業の財務状況を適切に分析し、経営戦略の意思決定に役立てる能力が求められます。

出題範囲

財務・会計では、以下のような内容が問われます。

• 財務諸表（貸借対照表・損益計算書）の読み方
• キャッシュフロー計算
• 資本コストと投資評価
• 企業の財務戦略

実務との関連性

中小企業の資金繰り改善や経営指導を行う際、財務・会計の知識が必要不可欠です。

特に、事業再生やM&Aの場面では、財務分析のスキルが求められます。

企業経営理論

企業経営理論は、経営戦略やマーケティング、人事・組織管理について学ぶ科目です。

企業の成長戦略を策定し、実行するための知識が求められます。

出題範囲

企業経営理論では、以下のような内容が出題されます。

• 経営戦略の立案
• マーケティングの基礎（4P分析、STP分析など）
• 組織管理とリーダーシップ
• 人事戦略と労務管理

実務との関連性

企業の経営戦略を立案し、実行する際に活用される知識です。

特に、経営コンサルティング業務では、クライアント企業の経営戦略を分析し、改善策を提案する場面で必要とされます。

試験のスケジュールと試験方式

中小企業診断士試験は、一次試験と二次試験の2段階で構成されています。

一次試験（マークシート方式）

• 経済学、財務・会計、企業経営理論など7科目が出題
• 科目合格制により、翌年以降に合格科目を持ち越し可能

二次試験（記述式および口述試験）

• 4つの事例分析をもとに、記述式で解答
• 筆記試験合格者のみ口述試験を受験

合格率と難易度

中小企業診断士試験は、難易度が高い資格試験の一つとされています。

合格するためには、計画的な学習が必要です。

合格率

• 一次試験の合格率：約20%
• 二次試験の合格率：約18%
• 最終合格率（全体）：約4〜7%

難易度

中小企業診断士試験の難易度が高い理由として、以下の点が挙げられます。

• 出題範囲が広く、経営・財務・マーケティング・ITなど多岐にわたる
• 二次試験の記述式問題では、論理的な文章構成力が求められる
• 合格までに長期間の学習が必要

中小企業診断士の３つの魅力について

中小企業診断士は、企業の経営課題を解決するためのコンサルティングを行う国家資格です。

経営戦略、財務、マーケティング、IT活用など幅広い知識が求められますが、その分取得後の活躍の場も多く、将来性のある資格といえます。

ここでは、中小企業診断士の魅力を3つのポイントに分けて解説します。

企業経営の専門家として活躍できる

中小企業診断士は、経営コンサルタントとしての知識とスキルを活かし、企業の成長を支援します。

特に中小企業にとっては、診断士のアドバイスが経営の方向性を左右する重要な要素となります。

幅広い知識を活かした経営支援

中小企業診断士は、財務管理、マーケティング、人事、IT戦略など、企業経営のあらゆる分野に精通している必要があります。

そのため、経営戦略の立案や事業改善の提案など、幅広い業務に携わることができます。

企業の経営者と直接関わることで、理論だけでなく実践的なスキルも磨かれます。

独立開業や副業のチャンスが広がる

中小企業診断士は、コンサルタントとして独立することが可能な資格です。

独立後は、企業の経営相談、補助金申請の支援、研修講師など、さまざまな仕事を請け負うことができます。

また、会社に勤務しながら副業として活動することも可能で、収入の柱を増やしたい人にも適した資格です。

経営者の視点を持ち、キャリアアップにつながる

中小企業診断士の学習を通じて、経営全般の知識が身につき、キャリアアップの機会が広がります。

企業内診断士として活躍することも可能で、経営企画やマーケティング部門などでの活躍が期待されます。

企業内での昇進・転職に有利

経営の知識を身につけることで、社内での評価が高まり、管理職や経営層への昇進が期待できます。

また、中小企業診断士の資格を持つことで、経営企画部門やコンサルティング会社への転職もしやすくなります。

特に、経営戦略や財務の知識がある人材は、企業にとって貴重な存在となるため、キャリアアップを狙う上で大きな武器となります。

MBAに匹敵する知識を得られる

中小企業診断士の試験範囲は、MBA（経営学修士）で学ぶ内容と重なる部分が多く、資格取得を通じて高度な経営知識を習得できます。

MBAは学費が高額ですが、中小企業診断士は独学でも取得可能なため、コストを抑えつつ経営スキルを高められる点も魅力です。

国や自治体の支援を受けながら社会貢献ができる

中小企業診断士は、国や自治体が行う中小企業支援施策に関わる機会が多く、社会貢献を実感できる仕事です。

経営が厳しい企業を支援し、地域経済の活性化に貢献する役割を果たします。

公的機関の経営支援事業に参加できる

中小企業診断士は、商工会議所や中小企業庁が実施する経営支援プロジェクトに参加することが可能です。

例えば、補助金や助成金の申請支援、経営改善計画の策定支援など、企業の発展に寄与する業務に携わることができます。

公的なプロジェクトに関わることで、安定した報酬を得ることもでき、診断士としての信頼性を高めることができます。

中小企業の成長をサポートし、地域経済に貢献

地域密着型の中小企業を支援することで、地域経済の発展に直接貢献できます。

特に、地方の中小企業は人手不足や資金繰りの問題を抱えているケースが多いため、診断士のアドバイスが経営改善の大きな助けとなります。

企業の成長を間近で実感できるため、やりがいのある仕事と言えるでしょう。

中小企業診断士の収入と将来性について

中小企業診断士は、企業経営の専門家として、経営戦略や財務管理、人材育成など多岐にわたる業務を支援する国家資格です。

企業の成長をサポートしながら、独立開業や企業内診断士としてのキャリアアップが可能であり、将来性のある職業といえます。

ここでは、中小企業診断士の収入の実態やキャリアの可能性について詳しく解説します。

平均年収と給与水準

中小企業診断士の年収は、勤務形態や実務経験、専門分野によって大きく異なります。

独立してコンサルタントとして活動する場合と、企業に勤める場合では収入に違いが見られます。

平均年収の目安

一般的に、中小企業診断士の年収の目安は以下のようになります。

・企業内診断士（勤務先企業の経営支援に従事）

年収500万円～800万円

・コンサルティング会社勤務

年収600万円～1,200万円

・独立診断士（個人で経営コンサルティングを行う）

年収800万円～3,000万円以上（案件数による）

特に、補助金や助成金の支援業務を手掛ける独立診断士は、安定した収入を得やすい傾向にあります。

経験やスキルによる収入の変化

中小企業診断士は、経験を積むほど収入が向上しやすい職業です。

以下のようなキャリアステップを踏むことで、年収アップが期待できます。

・資格取得直後（1～3年目）

年収500万円～700万円（企業内診断士としての勤務が多い）

・実務経験5年以上

年収800万円～1,500万円（独立または企業での昇進）

・専門分野に特化（DX支援・財務戦略など）

年収1,500万円～3,000万円以上

特に、IT導入支援やM&A、事業再生支援などの高度な分野に特化すると、高収入を得やすくなります。

資格取得後の初期収入

中小企業診断士試験に合格し、企業での経営企画やマーケティング職に就職した場合、初年度の年収は500万円～700万円程度が一般的です。

コンサルティング業界に転職することで、さらに収入アップの可能性があります。

勤務形態による収入の違い

中小企業診断士は、企業内診断士、コンサルティング会社勤務、独立開業など多様な働き方が可能です。

それぞれの勤務形態による収入の違いを詳しく見ていきます。

企業内診断士

企業の経営企画部門やマーケティング部門に所属し、内部から経営戦略を支援する役割を担います。

・一般社員（資格取得直後）

年収500万円～700万円

・管理職・経営層

年収800万円～1,500万円

・役員クラス

年収1,500万円以上

企業内診断士は、安定した収入を得ながら経営の最前線で活躍できる点が魅力です。

コンサルティング会社勤務

コンサルティングファームやシンクタンクで働く場合、企業の経営課題を解決するプロジェクトに携わります。

・アソシエイト（新人）

年収600万円～800万円

・マネージャー

年収800万円～1,500万円

・シニアコンサルタント・パートナー

年収1,500万円～3,000万円以上

コンサルティング業界は成果主義が強く、高い実績を上げることで年収を大幅に向上させることができます。

独立開業

独立して経営コンサルタントとして活動する場合、案件の数や単価により収入が大きく変動します。

・開業初期（1～3年目）

年収700万円～1,000万円

・安定期（3～5年目）

年収1,500万円～2,500万円

・成功後（5年以上）

年収3,000万円以上も可能

特に、公的機関の支援業務や大手企業のコンサルティング案件を請け負うことで、高収益を得られる可能性があります。

職業の安定性

中小企業診断士は、経営環境の変化に対応するために求められる資格であり、今後も需要が高まることが予想されます。

DX支援や新規事業開発の需要の増加

近年、企業のDX（デジタル・トランスフォーメーション）支援や新規事業開発に関するコンサルティングの需要が急増しています。

中小企業診断士としてIT分野に強みを持つことで、より高単価な案件を獲得しやすくなります。

公的機関の支援事業での活躍

中小企業庁や商工会議所などの公的機関では、中小企業支援のための事業を多数展開しています。

補助金申請や経営改善計画策定など、公的プロジェクトに関わることで安定した収入を得ることができます。

グローバル化への対応

海外展開を目指す中小企業が増加しており、国際ビジネスに精通した中小企業診断士の需要も高まっています。

英語力や貿易知識を備えることで、海外市場での経営支援も可能となります。

試験対策のポイント

中小企業診断士試験は、経営戦略や財務分析、マーケティングなど幅広い知識が求められる国家資格試験です。

試験範囲が広いため、効率的な学習計画を立てることが合格への鍵となります。

ここでは、中小企業診断士試験の効果的な勉強方法や対策について詳しく解説します。

効果的な勉強方法について

中小企業診断士試験に合格するためには、計画的な学習が不可欠です。

試験の出題範囲を正しく理解し、効率的な学習法を取り入れることで合格の可能性が高まります。

勉強の基本戦略

試験を攻略するには、各科目の特性を理解し、無駄のない学習を進めることが重要です。

科目ごとの特性を理解する

中小企業診断士試験では、以下のような科目が出題されます。

・経営戦略・マーケティング

市場分析や競争戦略を理解し、実際の企業事例に当てはめる力を養う。

・財務・会計

貸借対照表や損益計算書の基本を学び、財務分析の手法を身につける。

・運営管理（生産・技術・情報）

工場や物流の管理手法、IT活用による業務効率化について学ぶ。

・経済学・経済政策

マクロ経済・ミクロ経済の基本理論を理解し、経済動向を分析する力を養う。

・経営法務・企業法務

企業活動に関わる法律やコンプライアンスについて学ぶ。

・中小企業政策・支援施策

中小企業向けの公的支援策や補助金制度についての知識を深める。

それぞれの特性を把握し、適切な学習方法を選びましょう。

インプットとアウトプットのバランス

知識を効率よく身につけるためには、インプット（学習）とアウトプット（演習）のバランスが重要です。

・インプット

• 教材や講義を通じて基礎知識を学ぶ。
• 重要なポイントはノートにまとめ、視覚的に理解を深める。

・アウトプット

• 過去問や模擬試験を解き、解答スピードを向上させる。
• 実際の試験形式に沿って、時間配分を意識しながら問題を解く。

特に、二次試験の記述式問題では、論理的な回答を書く練習が必須となります。

時間管理のコツ

限られた時間で効率的に学習を進めるためには、計画的な時間管理が不可欠です。

1日の学習スケジュールを立てる

例えば、以下のようなスケジュールを立てることで、学習時間を確保できます。

・平日

「朝1時間＋夜2時間」

・休日

「午前3時間＋午後3時間」

日々の積み重ねが試験合格に直結するため、無理のない範囲で学習を続けることが重要です。

優先順位をつける

試験の出題範囲が広いため、頻出分野や苦手科目に重点を置いた学習が必要です。

• 過去問を分析し、頻出テーマを把握する
• 苦手科目に多めの時間を割く
• 試験直前には総復習を行う

戦略的な学習を進めることで、効率よく合格に近づくことができます。

試験対策講座や教材の活用

独学での学習も可能ですが、試験範囲が広いため、講座や教材を活用することで学習効率を高めることができます。

講座の選び方

講座を選ぶ際は、自分のライフスタイルや学習スタイルに合ったものを選ぶことが重要です。

通学型とオンライン型

・通学型

講師から直接指導を受けられるため、対面で学びたい人におすすめ。

・オンライン型

自分のペースで学習できるため、忙しい社会人や遠方に住んでいる人に最適。

どちらの形式にもメリットがあるため、自分に合った学習方法を選びましょう。

信頼性と実績を確認する

講座を選ぶ際には、以下のポイントをチェックしましょう。

• 過去の合格実績を確認する
• 受講生の口コミや評判を調べる
• 無料体験講座を受講して相性を確認する

信頼できる講座を選ぶことで、学習の質を高めることができます。

教材の選び方

試験に合格するためには、適切な教材を選ぶことも重要です。

基本テキストの重要性

試験範囲を網羅した基本テキストを1冊決め、それを繰り返し学習することが効果的です。

• 最新の法改正や試験傾向に対応した教材を選ぶ。
• 頻出問題や過去問の解説が充実しているものを選ぶ。
• 1冊のテキストを何度も繰り返し読むことで、確実に知識を定着させる。

問題集と模擬試験

短答式試験対策には、マークシート形式の問題集を活用し、記述式試験には論述問題を中心に対策を行うことが重要です。

• 過去問を繰り返し解き、出題傾向を把握する
• 本番と同じ形式の模擬試験を受験し、時間配分を練習する
• 間違えた問題の解説をじっくり読み、理解を深める

問題演習を通じて、実戦力を養いましょう。

中小企業診断士試験に関するQ＆A

中小企業診断士試験は、経営戦略、財務・会計、マーケティング、経済学などの幅広い知識を問う国家資格試験です。

企業の経営課題を解決し、成長をサポートする専門家としての役割を担うため、高度な分析力や論理的思考が求められます。

受験を検討している方にとって、試験の難易度や必要な勉強時間、合格のための学習方法など、多くの疑問があることでしょう。

ここでは、中小企業診断士試験についてよく寄せられる質問とその回答、試験対策のポイントを詳しく解説します。

試験勉強に必要な勉強時間はどれくらいですか？

中小企業診断士試験に合格するためには、一般的に 1,000時間～1,500時間 の学習が必要とされています。

これは他のビジネス系資格と比較しても長期間の学習が求められる試験であり、計画的な学習が合格への鍵となります。

受験生のバックグラウンドや学習方法によって必要な勉強時間は異なりますが、1日2～3時間の学習を半年～1年間継続 することで、合格の可能性を高めることができます。

• 経営・財務・マーケティングに馴染みがある人：1,000時間前後
• 未経験者・専門知識がない人：1,500時間以上

特に 財務・会計 は計算問題が多く、慣れるまでに時間がかかるため、早めに対策を始めるのがポイントです。

試験科目の中で最も難しい科目はどれですか？

試験科目の難易度は受験生の得意分野によりますが、多くの受験生が 「財務・会計」と「運営管理」 を難しいと感じています。

難易度が高いとされる科目

・財務・会計

• 貸借対照表（B/S）や損益計算書（P/L）の分析が求められる
• 計算問題が多く、正確性とスピードが必要
• 会計の基礎がないと理解に時間がかかる

・運営管理（生産・技術・情報）

• 生産管理や在庫管理などの工場運営に関する知識が必要
• IT活用やシステム管理など、新しい技術の理解が求められる

一方で、経済学や企業法務は比較的学習しやすい 科目とされています。

特に経済学は基本的な理論が中心であり、理解すれば得点しやすい傾向にあります。

社会人でも試験に合格できますか？

社会人受験生の割合が多く、仕事と勉強の両立が課題となりますが、計画的な学習を行うことで合格は十分可能です。

社会人受験生の勉強法

・スキマ時間を活用する

• 通勤時間や昼休みを利用して、問題集を解く
• スマホアプリや電子書籍を活用し、短時間で復習する

・週末にまとめて勉強する

• 平日に時間が取れない場合、土日に4～6時間の学習時間を確保する
• 週末に模擬試験を受けて実力を確認する

・オンライン講座や通信講座を活用する

• 忙しい社会人でも効率よく学習を進めるために、講座を活用するのも効果的
• 動画講義を利用して、通勤時間や移動時間を活用

・過去問を繰り返し解く

• 過去問は試験対策として最も有効な方法の一つ
• 出題傾向を分析し、重要な論点を重点的に学習